超四千万活跃用户、市场估值破百亿美元,Playtika这家游戏公司优秀在哪?

近日,棋牌游戏公司Playtika向美国证监会(SEC)公开递交了招股说明书,拟在纳斯达克上市。其中的承销商包括了摩根斯坦利、瑞士信贷、高盛、花旗、美银、UBS等国际顶级投行,阵容相当耀眼。

一家游戏公司,引来如此多的顶级投行进行承销,Playtika到底优秀在哪儿?

Playtika是一家休闲棋牌类游戏公司,创立于2010年,今年12月公开上交招股书欲公开募集10亿美元,对标垂直领域公司Zynga,其市场估值有望达百亿美元。截至2020年9月30日的9个月内Playtika的收入为17.98亿美元,同比增长28.48%,经调整的EBITDA利润为6.66亿美元,同比增长41.18%

Playtika主要的产品包括棋牌类游戏《Slotomania》和《WorldSeriesofPoker》等多款游戏产品,该公司的MAU达到3500万、DAU达到1200万。

另外,Playtika旗下游戏DPU(每日付费用户量)29万人,付费率为2.5%,ARPDAU则是0.57美元。2020年的前9个月里,该公司销售和营销费用3.68亿美元。

一、不断被换手,但飞速升值的Playtika

Playtika的创始人Robert Antokol出生于拉脱维亚,4岁的时候移民去了以色列,30多岁的时候Robert成为了以色列一家手游公司Logia Group的副CEO,但是在以色列,整个游戏行业都还在发展的初期,并没有许多企业看好。Robert在2010年辞去了自己的CEO职位,创立了Playtika,并在Facebook上发布了自己的第一款游戏Slotomania,这款游戏用户可以充钱获取筹码,但筹码并不能兑换现实货币。

这样的棋牌类休闲游戏在Facebook庞大的用户群作为基础上获得了巨大的成功,随后Slotomania也推出了自己的独立APP,并上架苹果和谷歌平台,正式走向休闲手游道路。

没过多久,2011年5月份美国凯撒娱乐就以近9千万美元的价格获得了Playtika 51%的股份,并在同年年底,完成了剩余49%的股份的收购,总共花费了1.6亿美元,彻底将Playtika纳入麾下。

随后几年,Playtika一直保持高速增长,但凯撒娱乐却负债累累濒临破产。2016年负债累累的凯撒娱乐破产重组,将旗下的核心资产Playtika以44亿美元的价格出售给了以巨人网络的借壳上市公司世纪游轮为代表的中资财团,该财团包括巨人香港、云锋基金、泛海集团、民生信托、鼎晖、弘毅等投资人。

对于破产重组的凯撒娱乐,其在短短五年之内收购和售出Playtika赚了42.4亿美元,收益率超过2700%,这也侧面看出Playtika的发展速度之快,潜力之大。

Playtika自身也在不断收购游戏和工作室,目前休闲社交棋牌类游戏都是其收购的领域,美国畅销排行榜TOP100中有9款都是Playtika旗下的游戏。

从2011年被凯撒收购之后的Playtika开始上线第二款棋牌类游戏Caesars Slots,随后又收购了一些棋牌类游戏:Bingo Blitz(2012),World Series of Poker (2013) 和House of Fun (2014),都是非赌博性质(筹码不能兑换现实货币)。

除了收购小游戏和工作室以外,Playtika还在大力发展其科技板块,包括人工智能和大数据等,成为一家科技驱动的游戏公司。

 

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二、游戏界的常青树

棋牌类业务非常容易吸引到大量用户,即使其并不能真正兑换现实货币也往往让玩家沉迷。像Casino里的Slot Machine和Gamble对应的是两个人性意识:Hot Hand Effect和Hot Hand Fallacy,运气来的时候会觉得自己下一把稳赢,运气差的时候也会觉得下次会转运,这两个效应支撑着整个棋牌行业以及卡牌游戏。

Playtika目前运营着15款游戏,今年前三个季度为其带来了近18亿美元的收入。Playtika的15款游戏中,2020年前三个季度棋牌类的游戏为其带来了57.4%的收入,平台休闲游戏为其带来了42.6%的收入

 

超四千万活跃用户、市场估值破百亿美元,Playtika这家游戏公司优秀在哪?

 

从收入来看,收入来源前五大游戏中有四款都是棋牌类游戏,分别是Slotomania,House of Fun,Caesars Slots和World Series of Poker,四款游戏的收入占比达到57.4%。对于Playtika来说棋牌类游戏仍然是其中流砥柱。

 

超四千万活跃用户、市场估值破百亿美元,Playtika这家游戏公司优秀在哪?

 

再看看Playtika的几次收购,只有2013年的收购是属于棋牌类游戏,占Playtika游戏收入排名的第五,而随后其他休闲游戏的收购都未能产生比Playtika自身的棋牌类游戏更出众的游戏。这也侧面看出Playtika一直致力于发展其非棋牌类游戏领域,例如解谜类游戏等等

 

三、科技赋能游戏运营

 

与其他游戏公司不同的是,Playtika利用科技来进行精细化游戏运营,留住用户。Playtika Boost平台是Playtika的一个核心技术,该技术能够实时分析和监测玩家数据,并给出相应的决策部署,相当于一个人工智能游戏管家,一方面优化运营工具,另一方面支持着庞大用户的管理。这样工作室的员工就能更好的专注于打造新的游戏素材和新的关卡。

 

Playtika Boost平台的工具包括市场营销、玩家交流、客户服务、数据建模、人工智能和机器学习等。在收购其他游戏的时候,Playtika会将其平台作为一个技术王牌来吸引对方,意向的被收购公司可以使用Playtika专业的游戏运营工具帮助他们更快更有效的把游戏运营成功,目前Playtika既是一家技术公司,又是一家游戏公司。

 

超四千万活跃用户、市场估值破百亿美元,Playtika这家游戏公司优秀在哪?

 

在这个游戏运营平台的加持下,付费用户群的留存率也非常的不错,下面的图表说明了各个群组在Slotomania、Caesars Slots、Bingo Blitz和World Series of Poker所产生的收入,每个群组代表在给定年份下载或第一次玩这些游戏的用户(例如,2019年群组包括在2019年1月1日至2019年12月31日期间下载或首次玩任何此类游戏的所有客户)。

 

一些用户在年初下载或首次玩游戏,活跃了整整一年,还有一些用户在当年的其他时间点下载或首次玩游戏。

 

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四、通过收购逐渐蚕食休闲游戏巨头Zynga市场

尽管Playtika在招股书上称主要的游戏公司都是他们的竞争对手,例如腾讯,动视暴雪和EAGame等等,但Playtika的垂直对手其实是已上市的Zynga

Zynga也是一个靠在Facebook内嵌小游戏发家的公司,不过Zynga目前仍然继续做网页游戏,主要发布于Facebook和Myspace,而Playtika则是在手机平台里上架自己的游戏,在高峰时期 Zynga在Facebook游戏中前十位占据了6位。与Playtika不一样的是,Zynga主打的都是休闲游戏。

在今年第三个季度,Zynga的月活达到8300万,日活达到3100万,Playtika的规模约是其三分之一。Zynga虽然是休闲页游巨头,但其在九年前的辉煌时期曾经月活超过2亿,Playtika恰好在10年前诞生,可以看见在页游领域Playtika在不断蚕食Zynga的市场,竞争力很强。

两者未来的发展策略都是以不断收购来增强自身版图,例如今年Zynga就以1.68亿美元收购了土耳其超休闲游戏工作室Rollic80%的股权以及以18.5亿美元收购了土耳其Peak Games。

两者不同在于业务模式,Zynga还有广告收入,今年Q2其广告业务占比达到了14%,为6300万美元。

Playtika则是在手机端上架自己的游戏,并利用自身的Playtika boost平台工具辅助公司进行游戏的精细化大数据游戏运营,Playtika的科技含金量更高

 

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