尝试房卡流量二次变现,闲来平台接入《传奇来了》

作者:adminps    发布于4天前    阅读:  12,713  次

前两天我们刚发过一篇关于后房卡市场的新模式探索的文章——《资本盛宴下,给棋牌市场留下了什么》没过几天,闲徕互娱就又做出了新的的尝试——《传奇来了》。

截止小便发稿,闲徕互娱在宁夏和湖南地区的棋牌应用里新增了《传奇来了》。目前闲徕互娱在后房卡时期做调整阶段:首先是纯房卡模式,当国家政策收紧及市场红利消退时,闲徕互娱砍掉了地推;其次,作为弥补增长过缓引入的金币模式(间接);然后,开通俱乐部以应对市场需求;最后,嵌入《传奇来了》游戏。这个是闲徕互娱做的尝试,不过从产品的延续性来看,这些调整是达到了预期的效果,否则肯定会砍掉的。

《闲来宁夏麻将》

《闲来麻将》

那么,作为房卡行业的领头羊,闲徕互娱为什么要引入《传奇来了》呢?提起传奇,八零后应该是最熟悉的,可以说传奇说伴随这一代成长的游戏,到今天八零后已经属于中坚力量,付费能力也比较高,所以从目标用户来说这种选择还是比较准确的。

从游戏运营上来看,现在的《传奇》运营成本已经不低了,单个用户成本也是越来越高。买量市场对“传奇”非常青睐,市面上做买量投放的产品中,传奇绝对占据不小的份额。从安卓的ARPU值来看,传奇产品要过百很容易,好的产品甚至能做到150-200之间。而闲徕互娱经过这两年的积累,已拥有垂直深度更深,区域覆盖范围更全的庞大用户群体,但是市场竞争加剧导致用户疲劳度提高,也是闲来面临的问题。因此,闲徕互娱需要用这些量二次变现,《传奇》需要降低买量成本,也就促成了两者结合。在这里我们也顺便梳理了一下《传奇》这款游戏的特点:

1、用户群基数广,活跃用户多,流失在私服的用户更是多;
2、恰恰因为时间长,用户离开的沉没成本高;

3、情感因素占比大(传奇是很多人的网游初恋);
4、核心玩法就是强PK,制造矛盾,抓住大多数游戏用户的心理需求;
5、用户付费能力强,这是很多游戏羡慕不来的,超高ARPU值;
6、用户之间的情感也较为浓厚,朴素的兄弟情义很典型;
7、用户年龄层次较高,对新游戏的接受度较差,习惯玩持续10多年的传奇;
8、盛大对高端用户较为重视,在客服事件解决方面相对其他公司靠谱些;
9、研发策略较为保守,不太做核心内容的改动,降低创新风险;
10、运营上持续进行老用户召回,维持在线,付费活动较为多样,也是被诟病较多的地方。


总结,闲徕互娱的产品路线还是相当稳健的,每一次迭代都直奔运营收入去的,如有多余或影响用户付费的会马上掐掉。小便认为,这次新增加的《传奇来了》,也是基于其庞大的用户基数,且做过自身用户属性分析后的结果。值得注意的是,这次新增闲徕互娱首选了《宁夏闲来麻将》,为什么首站是西北地区呢?我们认为这应该也跟传奇的发展有关系的。

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