房卡模式棋牌目前的推广模式现状分析

自去年下半年以来,由房卡模式为主导地方棋牌游戏市场趋于饱和,而其中主要的原因在于:不仅仅是玩家,推广员也不够用了。一个三四十万人口的小县城,可能有四五家做当地麻将的公司,代理争夺战打的极其激烈,甚至不少运营商为了争取推广员都是免费赠送房卡。这样的发展模式很显然是不可持续的。

 

而与之相对的,在我国浙江、福建、湖南地区,几种通用型棋牌游戏却在用户总量并不算高的情况下,取得了非常可观的利润。如浙江地区的《阿拉斗牛》、福建地区的《拱扒十三水》、湖南地区的《牛元帅》等

 

以浙江地区的《阿拉斗牛》为例,其母公司百搭网络2017年度扣除非经常性损益前的净利润达1.41亿元,月净利润约1175万元。而与之相对应的,《阿拉斗牛》在去年月活最高的月份约为6万人。(数据来源:艾瑞咨询)

 

房卡模式棋牌目前的推广模式现状分析
数据来源:艾瑞咨询

 

而在2017年,市面上一款6万月活的地方房卡麻将月流水大概是200万,这还得产品和运营做的非常好才能达到。也就是说《阿拉斗牛》的盈利能力,大概是同等用户规模的麻将类游戏的6倍。

 

同样是房卡游戏,盈利差距这么巨大,除了产品本身的因素(打一局斗牛不要一分钟,打一局麻将则需要5分钟左右),还有一个最重要的问题在于《阿拉斗牛》这类游戏获取推广员的成本要比一般地方麻将低得多。

 

很多地方棋牌的创业者都存在一个误区,认为地方棋牌的成功在于其产品因素(房卡模式、地方特色),看来深层次的原因,其实是微信的普及所带来的价格低廉的线下流量。

 

而当一个地区同类地方麻将类产品的数量达到一定程度,属于推广员的议价权就会大大提高。“价格低廉的线下流量”这个大前提就不存在了。

 

从数据上体现的就是,以地方麻将类游戏为主导的平台,用户活跃度和付费率都有非常大程度的下降。而以通用型游戏为主导平台,影响则相对较小,甚至有所提升。

 

房卡模式棋牌目前的推广模式现状分析
房卡模式棋牌目前的推广模式现状分析
数据来源:深圳证券交易所

 

以地方麻将市场龙头闲来麻将为例,对比其2016年第四季度和2017年第四季度的数据。2016年第四季度充值流水高达1.77亿元,而2017年第四季度的流水则为7027万元,下降60%还多。季度活跃用户也从435万人下降到135万人,季度付费用户则从249万人下降到78万人。

 

而我们上文提到的湖南地区的通用型房卡棋牌游戏《牛元帅》,用户数量基本还呈稳步增长状态。

 

房卡模式棋牌目前的推广模式现状分析
数据来源:艾瑞咨询

 

为什么会出现这种原因呢?在前面已经说的很清楚,价格低廉的线下流量已经没有了,这是地方型房卡棋牌能生存的大前提。与之相对的,线上流量则还拥有非常广阔的空间。

 

现在的棋牌市场情况是,地方房卡麻将这一波已经把用户都“教育”好了,运营商的教育成本不会太高。通用型房卡棋牌运营商需要做的,仅仅是在线上找推广员,找流量。当推广范围不局限于一个固定的区域的时候,可操作性就非常大了。网赚微信群推广、公众号推广都大有可为。

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